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 | > La suerte de la lotería se engancha a Internet |
La Bruja de Oro se ha convertido en la administración de loterías más importante de España, gracias al éxito de la venta online, implantada hace más de doce años. Que un despacho de un pequeño pueblecito del pirineo leridano venda cada año más del 10 por ciento del volumen total de lotería de Navidad no es usual y que facture, como hizo en 2006, 102 millones de euros tampoco es nada usual. El lotero de Sort, Xavier Gabriel, ha demostrado ser un genio del márketing y de la comunicación. Además, su negocio atiende diariamente pedidos llegados de todas las partes del mundo a través de Internet, soporte por el que realiza el 84,6% de las ventas totales. El gasto de cada uno de sus clientes a través de Internet asciende a un total de 650 euros en lotería de media anual. La venta cara a cara en el pequeño despacho tampoco se puede ignorar ya que la cola para comprar lotería es permanente durante todo el año. Aventuras no faltan en el currículum de Xavier Gabriel. Desde proponer a la multinacional Sony grabar un anuncio en las cataratas venezolanas de El Salto del Ángel (que hasta hace bien poco se ha estado emitiendo en televisión en 23 países de todo el mundo); hasta diseñar una esfera transparente en la que una persona podía hacer descenso de ríos en su interior, invento que vendió a la filial de Coca-Cola en Sudamérica. Pero si en algún negocio tuvo que despuntar fue en el de los deportes de aventura. Después de ver el éxito que tenían en los Alpes, decidió crear la que fue la primera empresa de turismo activo en los Pirineos, utilizando el río Noguera Pallaresa, que pasa por Sort. El número de clientes de D’Aventur comenzó a crecer. A mediados de los años 80, descubrió el que hasta ahora ha sido su negocio más fructífero y por el que es conocido, el negocio de la lotería. Durante algún tiempo compaginó ambos negocios hasta que, en 1993, decidió dejar los deportes de riesgo. Aficionado a la lotería nacional desde muy niño, afirma que quiso “regalar” a su esposa una administración de lotería y, a pesar de que no suponía, a priori, un gran reto, se decidió a dar el paso. No obstante, Gabriel recuerda que cuando estaba completando la documentación necesaria para la apertura del comercio en la Delegación de Hacienda de Lérida dudaban si iba a facturar en un pueblo tan pequeño como Sort las 250.000 pesetas establecidas como mínimas para cada mes. El éxito no tardó en llegar. En un principio, la administración se denominó l’Estel (la estrella) y más tarde Stop, pero “lo confundían con una autoescuela y vi que había fracasado otra vez”. Y, finalmente, tras mucho buscar un nombre para su administración vio unas brujas en Cambrils que le llamaron la atención. Con una facturación de más de mil millones de pesetas al año, Gabriel estaba convencido de que ese año iba a dar algún premio y así podría poner el deseado nombre a su despacho de lotería y eso fue lo que ocurrió. En 1994, la administración dio un premio de 10.000 millones de pesetas en el Sorteo del Niño y, al año siguiente, las ventas se incrementaron un 20%. En su ímpetu por adelantarse a los tiempos, hace 12 años, que una empresa tan pequeña invirtiese 2.100 euros en una web era algo desmesurado. “Pero yo dije: bueno, si no lo amortizo en un año, lo haremos en 2 y si no en 3, pero yo creo que hay que estar en ese mundo”, y el resultado fue que ese mismo año se amortizó 2 veces la web y a partir de esta primera versión, La Bruja de Oro ha cambiado su página web nueve veces. Cada día recibe una media de 4.000 pedidos de lotería a través de la web, que envía a través de Seur al domicilio del solicitante, lo que conlleva que esta pequeña administración sea el cliente número uno de la empresa de mensajería con casi 2 millones de portes al año. Además de toda esta actividad, Xavier Gabriel constituyó en 2006 la Fundación La Bruja de Oro con el objetivo de fomentar actividades de ocio y tiempo libre entre personas con Síndrome de Down y enfermedades de baja prevalencia. Con el pretexto de dar a conocer y publicar la actividad de la Fundación, el instigador de La Bruja de Oro se convertirá a finales del próximo año en el primer turista espacial español de la historia. Aunque reconoce que ha recibido críticas por el alto precio que supone la expedición, para él es la mejor campaña de publicidad para la Fundación La Bruja de Oro, que será la única inscripción que llevará su traje espacial. |
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